为什么一些价格昂贵的奢侈品对消费者有这么大的诱惑力？
上次上品牌管理的课，老师就提问了一个类似的问题"LVMH集团旗下那么多奢侈品品牌，例如:Dior 在施行单一品牌站略时，为什么产品和产业不相关却仍然发展很成功?"我个人觉得老师的问题和上面"为什么一些价格昂贵的奢侈品对消费者有这么大的诱惑力?"有点相似。
首先，奢侈品作为一种特殊的品类其带给消费者的溢价是远远超出其卖的产品本身的。就拿Dior包包举例，我妈妈肯定认为拿几万块买个包包有什么用，不就是装个东西吗！但是，在我看来，我买的起这个包，证明了我的个人能力，有象征性的意义；又或许，我背这个包出门，能证明
其次，奢侈品品牌的宣传大多倡导一种生活方式或理念。而种理念可以作为消费者的一种信仰存在
以上，仅是个人一些不全面的看法，欢迎大家来补充。[机智][机智][机智]
商品价格=产品价值+品牌价值
奢侈品，价格贵的奢侈品，贵的是品牌价值。
品牌价值是，当用户想起你的时候，会发自内心的涌现出一种美好的情感和回忆。没有一个人会拒绝向身边的人分享美好的事物。
这个美好，不论是基于真心喜欢，还是出于炫富，攀比，群体归属的目的，都能给购买者带来拥有此奢侈品后的精神愉悦。
随着社会的进步，经济的发展，现在的基本生活都不是问题，大多数人已经开始追求更高层次的精神生活，说的通俗点，就是开始攀比了，我买奢侈品，一方面是消费的起，另一方面是有面子，满足一下虚荣心
奢侈品（Luxury）的定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品产业包含以下领域：时装皮具、游艇、汽车、摩托车、珠宝和腕表、钢笔、香水和化妆品、葡萄酒、家具家纺、厨具餐具、瓷器、物件设计、豪华酒店、手机和电脑等。目前价格昂贵的奢侈品主要集中在时装皮具、游艇、汽车和摩托车、珠宝和腕表以及钢笔这几大品类上。
然而，为什么一些价格昂贵的奢侈品对消费者有如此大的诱惑力？究其原因还是与奢侈品本身的文化内涵、产品特点以及消费者心理有关。
1.奢侈品文化内涵
昂贵奢侈品含义的三大重点为：好的、贵的和非必需的。“好的”，这个概念是非常主观的，且因人而异，可能你认为某件商品特别好，是因为商品的设计源自名人设计师，而有些人却认为这件商品很糟糕甚至让人讨厌，所以对于“好的”概念没有定论。“贵的”就是奢侈品天然的贵，不是人为加价的贵。“非必需”就是对这件商品并非100%的占有率。
2.奢侈品产品特点
奢侈品巨大的诱惑力主要来源于其产品特点。其一，奢侈品是富贵的象征，从社会学角度来说，它是贵族阶层的物品。同时，奢侈品也是贵族形象的代表，代表着高贵的身份和社会地位。虽然社会在进步，但大部分消费者的“富贵观”没变，而奢侈品刚好可以满足这部分消费者的本能需求，如“劳斯莱斯”、“宾利”“布加迪威龙”等汽车品牌。其二，在于奢侈品的视觉感，昂贵的奢侈品从外观到品质都有一种奢华感，时时刻刻给人一种“最高级”的感觉，如“LV”“香奈儿”的时装和包包。再者，奢侈品还具备个性化和专一性，如劳力士的顶级品质，爱马仕追求手工打造等。正是奢侈品的这些个性化让消费者有了购买的理由，能够满足消费者与众不同的需求，极大的拉开了与大众品质的差距。专一性就是高档奢侈品不会随便拓展其他类型的产品，而是专攻一种类型的产品。
3.消费者心理
根据个人经验来回答，本人月收入4000＋，买的擦脸的基本都是一些平价的产品，以前我一直用一百左右的水乳，平时用效果足够了，但是后来觉得自己脸黑就买了一款比较美白的产品，狠心买了一千左右的一套水乳＋面霜，总结就是一句话，除了贵没有别的缺点，感觉钱没有白花，真的效果很好啊，谁不想让自己更漂亮皮肤更好呢！这是他诱惑力最大的地方，所以愿意多花点钱，让自己变得更美，所以不要轻信几十元的产品效果有多好，好货不便宜是硬道理[呆无辜]
宾利为什么卖这么贵？
其实如果问你，一辆三百万的奔驰和一辆三百万的宾利你选择哪辆，我猜十有八九你会选择宾利，毕竟奔驰只不过是一个大众化的豪华品牌，而宾利却是处于豪华车队列前面的超豪华汽车品牌。
可是宾利的品牌形象这么高，那你觉得和奔驰相比，它的配置怎么样呢？你肯定会迟疑，毕竟你怎么也不会想到，一辆奔驰S迈巴赫的配置，竟然会高于宾利的同价位车型，甚至不夸张地说，宾利拿出全系的顶配车型来和奔驰S迈巴赫来对比的话，依然会输得一塌糊涂，要知道这里说可是全系，所以如果是从配置上来看，宾利确实“输了”。
至于说它们之间所差的配置究竟在哪，毫无疑问就是差在那些主被动的高端安全配置以及那些驾驶***系统方面，例如：并线***、车道偏离预警、主动刹车、夜视系统、疲劳驾驶提醒、自适应巡航、自动泊车入位、全液晶仪表、HUD、车联网甚至还有发动机自动启停技术。它们之间相差的这些配置都是设计到主被动安全以及一些新颖的科技高端配置，其实宾利没有这些配置倒也可以理解，毕竟这个品牌所主打的是那种奢华的乘坐空间。
其实如果你仔细的体会，你就会发现，配置并不是随着车价的提升而增长，像宾利车型的“配置水平”，就是自主品牌都比它全面，但是你能说自主品牌比宾利好么？当然不能，一辆宾利能买你“一车皮”的自主品牌汽车，所以和奔驰的S迈巴赫相比，宾利确实输了配置，但是却胜在品牌，如果你奔驰将迈巴赫这位“大哥”单拿出来的话，宾利也只能区居身后，可是现在的迈巴赫也只是成了奔驰的一个高端系列，也便失去了那足以镇压宾利的气场。
到此，以上就是小编对于为什么奢侈品项链那么贵的问题就介绍到这了，希望介绍关于为什么奢侈品项链那么贵的2点解答对大家有用。
