如何让手工皮具走向市场？
结合自我 我就是一名手工皮具雕刻师 主要运用进口植鞣牛皮进行雕刻 打包制作。手工皮具顾名思流程全部手工制作 从制作版型 裁切皮料 到最后边缘处理。需要很长时间基本功才能做到尽善尽美。现在大部分流程已经被机器代替 当然也有不可取缔的部分。
工具有打孔工具 雕刻印花工具 雕刻刀 组装缝制的针线。
结合我自己的经历来说，我是从14年开始专职做手工皮具的，到现在已经5年了，刚开始一年没有客户积累，投入的要比赚的多很多。后来随着老客户越来越多，订单就慢慢稳定下来了，不得不说我们这个行业，老客户的信任是很高的，只要东西做得好，真的不愁客户。现在我们的订单有来自新加坡，日本，香港，英国。
做手工还是要把自己的手艺活慢慢提升上去。把钱投入到设备和人员上，而不是去一味的做宣传推广，东西做的好，自然人就来了，东西不行，你在宣传推广也没用。粗糙的手工皮具广州到处都是，如果没有自己的特色，是很难存活下去的。
我认为: 既要想手工皮具走进市场，就得要有耐心培育铁杆用户，不能急功近利，比如: 开个门点不久，一时间没有盈利，就关张大吉了，其生意能红火吗？… … 待有了真正欣赏它的美感和实用价值的粉丝们，自然就有潜在市场了。
我自2011年始就迷上自己动手制作些纯皮革用品，或自用或送人，也曾为人定制一个装各类证件的挎包，添置些专用工具与配件如: 眼冲、片皮刀、塑料垫板、皮匠锤、铆钉、两合扣、四合扣、铆冲、铆眼(大口径)、钩针、蜡线、皮革线、金属饰件 … …
到皮革市场选购些纯牛皮作备用，到某些手工皮革制品商店去参观***们的杰作以作给自己充电作备份，想做点什么就动脑构思动手制作，每当做好一件产品后，这其间充满了一种无以言状的自我欣赏和愉悦 … …
每当我使用和欣赏几年前的作品时，有种矛盾的心情，它们总有美中不足和有待完善的地方，下次做时要如何如何之 … …
就好像回到幼儿园时的手工课，有种新奇的感受在等着你去探索、去完成 … … 只是这全过程都得你去完成。
也许是孤芳自赏，知音难觅。
有人曾对我曰: 去买一个多好呀，何必这样麻烦。
细心观察，街上行走的年轻人中常有挎半手工半机器加工的纯皮皮具，其中也不乏精品，说明人们的欣赏水平很高，手工皮具应该是有市场的。
有我满意的皮包等皮件我还是要买点来自用，毕竟比我做得好，拉丝安得好，皮张也好看等等原因。
手工制作注定有手艺人的价值在里面，他就不会太便宜，在这一点就被机械化程度的制作工艺打败，要么就往文化遗产方向走，名气出去 成为地区性代表之一 就会有人追捧，或者明星效应
1、最最重要就是皮具做的好，这个好包括用料好、手艺好、服务好。这一点真正做到了市场自然有了，手工皮具本身就不是量产，完全是客户自主选择和转介绍。质量关是最最重要的。把精力放到皮料、五金、辅料的提升上，用心不断改进自己的工艺，另外不要忽视把自己做的包包的后续服务做好，甚至一些保修承诺做好，让老顾客满意度提升。说实话这些做好了后面两点可以不看。手艺人的手艺好了市场自然有了。
2、选择好品类或者说风格，这里说的是相对来讲。根据自己的皮具销售方式、渠道或者人群来讲，坚持一个适合这些的主线品类或者风格。比如文创公园里的店铺，选择复古风格，各种邮差包、工装靴、帆布搭皮类最为主要制作方向，植鞣类产品为主，并尽可能钻研出新的产品。商场类店铺或者工作室选择时装包、正装腰带、多彩的铬鞣产品为主，主打高端手工定制。当然第二点完全要看第一点，第一点做好了这个第二点最多算是锦上添花。
3、最后说的就是命题，手工皮具本身市场界定问题。社会需求来看手工皮具绝对不是必需品，也不是大众消费产品，充其量可以是改善型消费产品，对特定人群或者说爱包人群可能是多频次购买人群。但归根结底手工皮具的市场很小很小，要走向市场不如说走向特定人群。即使有一天市场需求很大，那也很难满足，即使满足了那么这个产品也可能很难算得上手工皮具了，一定是流水线作业产生的。流水线作业就会考虑成本，可能就会有各种其他问题。所以对于这个问题很难说什么是手工皮具。我的想法是且不用管那么多，只以爱马仕为标杆，做出的产品足够好就可以，无限好就是最求。这应该是手工皮具从业者的自我最求，不然总是比较市场大小、利润高低，只能算是皮具生产商（或者说江南皮革厂了）
mk包哪里收？
mk包包一般二手店都会收的。mk的包包本来售价就不高，就算找二手店回收价格也会很便宜的。而且还要看一下你的包包的新旧程度以及磨损度。现在很多二手奢侈品店里面已经不收mk了，其实你也可以挂在二手的网上的卖掉，这样至少可以回本一些。
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