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中关村:全力推进O2O业务模式 2024年多款产品或实现快速乃至爆发式增长

中关村:全力推进O2O业务模式 2024年多款产品或实现快速乃至爆发式增长

2024年3月4日,中关村参加华安证券医药春季线上策略会。中关村董事兼总裁侯占军简要介绍了公司发展现状、业务模式、战略布局及行业前景。华安证券、东方证券、天风证券、国投证券;华夏基金、易方达基金、景顺长城基金、兴业基金、华商基金;中国国新、深创投、清和泉等30家机构参会交流。

关于公司核心产品“元治”“博苏”“五加生化胶囊”2023年的销售情况及2024年的预期,公司表示,经初步测算,2023年,“元治”继续保持良好的销售势头,截至2023年三季度末,营业收入较上年同期增长23%。同时,通过对市场和竞品的深入分析,预判2024年“元治”将持续保持较高速增长态势。2023年,“博苏”延续销售数量持续上升态势,逐渐摆脱集***降价对经营带来的影响,截至2023年三季度末,销量较上年同期增长近15%。2024年,公司将加大力度,继续扩大院内市场;同时,通过制定院外市场差异化业务政策,进一步提升零售终端份额。初步研判,2024年,在“博苏”全面进入二轮续标执标状态的情况下,销售数量仍将保持稳定增长态势。

关于OTC业务,据介绍,公司OTC业务主要覆盖口腔、晕动、皮肤、消化等疾病的治疗领域,目前OTC业务主要包括西地碘含片(商品名:华素片)、盐酸苯环壬酯片(商品名:飞赛乐)、盐酸纳洛酮舌下片(商品名:风度)、乳酸菌素片。截至2023年三季度末,主力产品“华素片”按销售***正常推进;独家产品“飞赛乐”营业收入较上年同期增长超过100%。

独家产品“风度”用于急性酒精中毒的缓解,市场潜力大。该产品于2023年四季度复产上市,市场反应良好。2024年,公司将全力推进O2O业务模式的展开,通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传,带动线上和连锁门店的业务规模,推动该产品快速乃至爆发式的增长。此外,2023年,公司全力推进新产品华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货上市工作,为公司OTC业务带来了新的业务增长点,初步研判,2024年该产品有望进入快速增长的通道。(姜靖)

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