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奢侈品的主要消费群体已经是25-35岁了吗？
大家认为什么阶层（月薪大概多少）才有能力买奢侈品呢？~？
dior迪奥它的客户人群有那些？

奢侈品的主要消费群体已经是25-35岁了吗？

谢邀。和传统奢侈品市场以高净值的中年富裕人群为主要目标群体相比，奢侈品在中国的消费的确具有中国特色，而年轻化低龄化消费是一个重要指标（若干前去国外学习，就发现小留学生中喜欢买奢侈品的不少）。

中国的奢侈品销售在经历了2013到2015年的持续下滑后，2016年之后开始回暖并重回增长。由于中国年轻消费者在奢侈品消费中的占比不断加大，所以的确有一些数据表明：中国奢侈品的主要消费群体，是并不富裕但却追赶时髦的年轻群体。和欧美市场相比，他们的千禧一代（出生于1984-1995）适逢经济最艰难时期，学生债务达到历史最高水平，而就业市场竞争也比以往任何时候都更激烈。而在中国，由于庞大数量的千禧一代（大约4.1亿人口）开始成为消费的主要群体，庞大的基数之上也意味着越来越多的年轻人进入奢侈品消费领域。

这也是为什么越来越多的奢侈品牌纷纷“讨好”年轻市场，不仅在产品设计和品牌营销上更多融合青年文化的元素，在品牌代言人的选择上也是纷纷“小鲜肉”当道。比如一贯以成熟护肤品牌为核心的SK2也选择了95后的窦靖童做全新代言人，年轻化策略呼之欲出。

（图片来源网络，侵删）

和他们的前辈相比，年轻消费者的奢侈品消费也呈现出自己的特点。比如与早期的炫耀性消费相比，千禧一代的奢侈品消费更趋个性化，也更看重奢侈品本身的品质而非“标签”。根据一些国际奢侈品购物网站的数据统计，年轻消费者们更趋于通过社交媒体和多品牌在线销售了解品牌信息和购物。而产品创新也成为驱动他们购买的主要因素，比如越来越多的奢侈品牌正开放和电商平台的合作，包括和京东，阿里巴巴合作，还有开出微信精品店等。另外更多品牌开始尝试数字营销，包括活动直播，VR体验，数码T台等等。

中国的奢侈品消费群体年龄分布还是算广的，但是现在看起来的确有低龄化的趋势。

贝恩公司今年初发布的《2017年中国奢侈品市场研究》，就提到千禧一代（年龄在20-34岁之间，其实这个年龄段有误解，但也差不多，应该是划到80后）是推动2017年奢侈品增长的主要动力。

（图片来源网络，侵删）

这次对1170名中国奢侈品消费者做了调查，中国消费者呈现低龄化且购买频次较高。他们对数字化技术驾轻就熟，对奢侈品品类有更加深入的了解。他们更钟情于“时尚”、“街头休闲”、“新潮”和“当季”产品。

不得不说去年的市场非常好，中国市场的奢侈品市场的涨幅显著，达到20%，上一次有这样高的数字还是在2011年，中间经历了好些年的低迷。

贝恩公司全球合伙人、报告作者布鲁诺（Bruno Lannes）认为：“千禧一代有比较多的钱会花在奢侈品消费上，他们是一帮及时行乐的人，他们很多消费并不是***中的购买，而是相对比较冲动。”他说，这一代主力消费者对中国的奢侈品有知识有见解，有自己的想法，他们知道什么是现在市场上最流行的东西，喜欢当季新品，而不像老一代奢侈品消费者这样会被折扣产品或推广的产品轻易打动。

（图片来源网络，侵删）

有一点是对的，目前相对成熟的中国奢侈品消费者平均年龄在30岁到35岁，如今又冒出了一群20岁出头的年轻人，消费力非常强（比如说某当红品牌自己承认，目前20岁的年轻人已经快成为他们的主力），这相对国际市场来说是非常低的年龄，一般在国外，奢侈品消费的主力长期属于四五十岁的人。如果说中国以前主力群体和国外的差距在10岁的，现在已经拉到了20岁。

为什么呢？因为中国这些年冒出了不少年轻的二代，父母有足够多的财富供他们支配，而中国的第一代奢侈品消费者基本是白手起家，积累财富需要时间。

另外有一点，我并不同意贝恩报告中所提到的，所谓这一代消费者更知道自己要什么，或者说有更高的品位（看看如今又丑又热的潮牌就知道了，年轻人的喜好是怎样的）。消费和品味这样的事，必须靠经历和阅历来完成，钱无非是用来缩短这个时间，这是二代年轻人的优势，但如今看来他们依然处于一个审美不稳定盲目炫耀的阶段，不然哪来那么多明星同款，以及贴上logo就能卖天价的潮牌？

为什么他们爱好新款，老一代会被折扣吸引？唯一的区别就是可支配的钱不同而已。钱多，有资本走弯路，浪费一些也不在意了。

感觉并不单单是25——35岁吧，我觉得这个奢侈品的消费群体没有个明显的界限。既然“奢侈”，必定高贵，既然高贵，那价格一定非常高。而有钱人的群体，我倒更偏向认为中年人的有钱范围更广一些。所以只有25——35——45岁多的人，他们在打拼与奋斗积累了丰厚的资金，也对生活有了掌控权，在游刃有余的生活经济支配中，更愿意满足自己的意愿而消费一些平常人忘尘莫及的“奢侈品”。