为什么奢侈品是价格越高越好卖，生活品是价格越低越好卖？
第一，奢侈品的品牌定位就不是平民老百姓，而是富人。
从消费者分类角度出发，什么样的人会去买奢侈品？我觉得有两类，一类是有钱人，追求生活品质;另外一类是虚荣心强的人。奢侈品之所以成为奢侈品，首先是奢侈，价格比一般的商品高。大众的消费水平是负担不起众多奢侈品的，所以，在品牌定位方面，奢侈品瞄准的就是有钱人，对有钱人来说，钱不是问题，他们更认可价格越高质量越好。另外一类消费人群，就是伪富人，他们更多的是为了攀比，所以必定是要买价格高的，以突显自己的与众不同。
第二，奢侈品大多不是批量生产的，而是定制的，稀缺的效应就体现出来了。就像在山脚下的时候，一瓶水卖2块钱；到了一千多米的半山腰，水变成了5块钱一瓶；到了山顶，水就摇身一变，10块钱一瓶。不可否认，把水从山脚运到山腰需要花费一定人力物力成本，但是真的有成5倍增长这么离谱吗？并没有，而是山顶水是稀缺商品，所以价格成倍翻。
第三，从行为经济学的角度来看，我们普遍认为价格高的东西价值更高。在我们的认知里面，4000块的沙发一定比400块的坐着舒服，50块的药一定比5块的管用，500块一节的英语培训课一定比100块的教的好等等。也正是因为如此，奢侈品价格越来越高，买的人也越来越觉得自己买到的东西价值越来越高。
那生活用品为什么价格越低越好卖呢？一般会关注商品价格再去购买的人都不是富得流油的人。真正的有钱人关注的是商品的质量，他们购买生活用品关注的是品牌。再者，生活用品批量生产，人工智能的出现让产线的人工成本进一步降低，再加上生活用品需求量大，竞争激烈，所以价格战早已打的不可开交。因此，消费者会选择价格低的产品，因为对于几块钱或者几十块钱的东西，差几毛或者几块钱质量能差多少呢？消费者心里都清楚其实并没有太大差别。
谢谢邀请，我是变革家小一。
奢侈品和生活必需品的购买需求是不同的，购买场景也不一样，奢侈品更多的代表了社会地位以及一种奢侈的生活习惯，通过购买奢侈品来证明自己的消费实力，这也是为什么奢侈品在营销方面做得好之后总有固定群体购买。
目前还有一些奢侈品联合超跑品牌做设计，设计贴合超跑品牌并且元素相同，这个时候大多是捆绑销售，总不能买一个500万的车却带一块一两万的手表吧？于是手表的价格也基本在50万左右。
而生活品就不同了，生活品大都在自己家中使用，并且舒适就好，价格方面大家对于生活品的消费价格就会很敏感，先入为主的认为生活品就该便宜一些，而不少人对生活品的概念依旧停留在实用阶段，于是生活品想要博得消费者的眼球就只能依赖便宜、实惠这样的结构进行售卖。
由此可以得出生活品的在定价方面越低会收获更多的销售量，而奢侈品价格越高则会获得更高的关注程度，一个以量取胜，一个以价取胜。
但是目前在消费升级的背景之下，大家开始更加关注价格的变化和产品的质量，只有质量好才能有销量生活必需品大家也开始追求质量，当质量做的好了才能获得收益。消费升级的当下还有很多生活品开始走轻奢路线，用好的设计和品质来做消费升级提高价格，同时收获不同消费水平的用户。
前几年大家都是通过代购或者海淘在国外购买优质生活用品，所以从这个趋势也可以看出大家对优质生活品消费升级的需求所在了。
价格越高越好卖虚荣效应
富人们一般不喜欢大众模仿他们的消费行为，这种情况就叫做虚荣效应(snob effect)。虚荣效应具体是指购买商品的时候追求与众不同的个性的现象。在韩国也称为白鹭效应。因为对于某些人来说，即便是自己原本长期使用的商品，一旦成为大众化商品的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新商品，就好像如果一个地方的乌鸦大量涌进，白鹭就会离开一样。
1950年，美国经济学家哈维·莱宾斯坦(Harvey Leibenstein)同时发布了随着其他人的使用与否增加购买意图的从众效应(bandwagon effect)和随着其他人的使用与否减少购买意图的虚荣效应。如果某种商品成为广为人知的人气商品，则***都想购买，这种现象就叫从众效应。英文中bandwagon指***队列中领头的乐队车辆，人们在大街上看到bandwagon就认为会有有意思的事情而无条件地跟随。从众效应就是指这种不细加考虑就跟着别人做的消费行为。虚荣效应则是指与从众效应正好相反的现象。
但是，虚荣效应并不止于不购买大众消费品，也可以解释为对非大众性商品的购买需求，简单地说虚荣效应就是对高档商品的个性追求倾向。
虚荣效应主要有以下两种表现。
第一，高档商品刚上市的时候迅速购买。这是因为，在这一瞬间并不是每个人都能享受到消费高档商品的荣誉。
第二，不论之前如何热情赞美的商品，一旦其市场占有率达到一般大众都可以消费的水平就不再继续购买。这是因为***都能购买使用的商品既不会让人感到荣誉，也不会有高档的感觉。
不过，这样的虚荣效应并不是在所有商品上都会出现。
商品越是高档，越是以个人消费为主的时候，虚荣效应越是明显。如果不是以个人消费为主，购买商品是为了向外部展示的时候，即便其价格高昂，也可能出现价格越高需求反而有所增加的从众效应。
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