如何让手工皮具走向市场？
如何让手工皮具走向市场？
我的主业制革，是一名皮革涂饰工程师，每天与各种类型的皮革打交道，同时我也是一个手工皮具爱好者，业余时间喜欢安静的玩玩我的手工皮具，很高兴能回答这个问题。
我们知道检验一个商品好坏的唯一方法就是把它放入市场，让市场去淘汰去筛选，手工皮具也是一样，我们要看看手工皮具对人们来说到底是一个什么样的态度，所以该如何进入市场呢：
第一，我们要把手工皮具的质量提高上去，凡事做到极致，精益求精。好的质量是留住客户的根本基础，也是进入市场的前提。怎么提高质量呢，比如做手工的皮料一定要选择上好的轻涂饰或者无涂饰的真皮皮革。在档次上我们就与***皮拉开距离。
第二，要宣传我们的工匠精神，这也是手工皮具走向市场的一大卖点，德国有工匠精神，日本有工匠精神，我们把产品做好了我们就是代表着中国工匠精神。把一件事做好很容易，把一件事做精就得下一方功夫了。我觉得现在国内的很多手工艺人并不缺乏工匠精神，只是还不被国内人民了解和认可，我们要不断的大力去推广去宣传，让更多的人了解。
第三，不要去追求量产化，手工皮具就是要搞私人定制化，走高***路线，客户可以参与进来，客户想要啥样的效果就给他定制成什么样的效果，做独一无二。量产化的东西总会拉低产品的档次，也不可避免出现次品，也与我们的工匠精神背道而驰。
第四，最好就是能成立自己的工作室，注册自己的品牌，有了自己的品牌就能更好的经营，慢慢提高品牌知名度，说不定哪天你的品牌就如同LV一样了呢。有了自己的品牌才可以更好的进行宣传与推广，更好的让更多的人知道你了解你。
我相信随着人们生活水平的提高，对物质的追求也会越来越高要求，手工皮具私人定制是非常不错的一个选择。
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1、最最重要就是皮具做的好，这个好包括用料好、手艺好、服务好。这一点真正做到了市场自然有了，手工皮具本身就不是量产，完全是客户自主选择和转介绍。质量关是最最重要的。把精力放到皮料、五金、辅料的提升上，用心不断改进自己的工艺，另外不要忽视把自己做的包包的后续服务做好，甚至一些保修承诺做好，让老顾客满意度提升。说实话这些做好了后面两点可以不看。手艺人的手艺好了市场自然有了。
2、选择好品类或者说风格，这里说的是相对来讲。根据自己的皮具销售方式、渠道或者人群来讲，坚持一个适合这些的主线品类或者风格。比如文创公园里的店铺，选择复古风格，各种邮差包、工装靴、帆布搭皮类最为主要制作方向，植鞣类产品为主，并尽可能钻研出新的产品。商场类店铺或者工作室选择时装包、正装腰带、多彩的铬鞣产品为主，主打高端手工定制。当然第二点完全要看第一点，第一点做好了这个第二点最多算是锦上添花。
3、最后说的就是命题，手工皮具本身市场界定问题。社会需求来看手工皮具绝对不是必需品，也不是大众消费产品，充其量可以是改善型消费产品，对特定人群或者说爱包人群可能是多频次购买人群。但归根结底手工皮具的市场很小很小，要走向市场不如说走向特定人群。即使有一天市场需求很大，那也很难满足，即使满足了那么这个产品也可能很难算得上手工皮具了，一定是流水线作业产生的。流水线作业就会考虑成本，可能就会有各种其他问题。所以对于这个问题很难说什么是手工皮具。我的想法是且不用管那么多，只以爱马仕为标杆，做出的产品足够好就可以，无限好就是最求。这应该是手工皮具从业者的自我最求，不然总是比较市场大小、利润高低，只能算是皮具生产商（或者说江南皮革厂了）
手工制作注定有手艺人的价值在里面，他就不会太便宜，在这一点就被机械化程度的制作工艺打败，要么就往文化遗产方向走，名气出去 成为地区性代表之一 就会有人追捧，或者明星效应
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